营业部大撤退，券商员工何去何从？转型挑战在即

券商营业部大规模撤离，员工面临转型压力，未来何去何从备受关注，面对行业变革，券商员工需适应市场变化，寻找新的发展方向，转型迫在眉睫，员工需不断提升自身能力，适应行业发展趋势，迎接新的挑战。

近年来，券商持续缩减分支机构。据统计，年内已有包括兴业证券、国信证券、财达证券、方正证券等30家券商实施了裁撤动作，合计减少的分支机构数超过180家。

互联网及人工智能技术加速业务线上化，而线下门店房租、物业、水电等固定开支居高不下，整合撤点可形成规模效应，压降运营成本、提升管理效率。未来营业部将走向特色化，从业人员也需从“粗放扩张”转向“精细经营”，聚焦营销与理财两大核心赛道，重塑个人竞争力。

兴业证券年内撤销分支机构数量最多。11月22日，兴业证券宣布撤销宜宾分公司。而在11月18日，公司刚刚宣布撤销杭州南苑街证券营业部、诸暨东二路证券营业部、长兴明珠路证券营业部、西藏分公司、上海临港新片区证券营业部等5家分支机构。今年以来，兴业证券已累计11次披露分支机构撤销公告，撤销分支机构总数已达41家。

除兴业证券外，11月以来至少还有3家券商宣布裁撤营业部：财达证券分别于11月5日和11月14日宣布撤销石家庄晋州中兴路证券营业部、秦皇岛峨眉山中路证券营业部；金元证券于11月7日宣布撤销无锡新兴东路证券营业部；申万宏源证券于11月10日宣布撤销贺州江北中路证券营业部。

国信证券自2024年以来也密集推进网点优化。今年7月，其率先公告撤销9家营业部；8月4日又宣布裁撤吉林市解放大路等12家营业网点。国信证券方面表示，对部分地区少数营业网点进行调整优化，属正常经营举措。

经纪业务仍是多数券商的主要收入来源，但面临多重挑战，如线上获客成本攀升、佣金降低等。业内人士分析指出，一是网点过剩反而摊薄利润、激化竞争；二是房租、物业、水电、人工等固定成本刚性上升，弱市下缩减开支成为必然；三是技术升级与人工智能普及，业务加速线上化，有形网点功能弱化。

通过合并同区域分支机构可形成规模效应，降低运营成本并提升管理效率。线上触达更广更快，传统网点“瘦身”后，资源将集中投向财富管理主赛道，助推业务快速发展。券业整合正加速，营业部合并等同于变相裁撤。如今多数业务均可线上办理，降本增效驱动下，券商普遍选择裁撤营业部。

三年前，肖风（化名）从房地产转战券商营业部，如今却直呼“再陷困局”：客户维护、琐碎杂事挤满日程；AI上线，一线人员面临“过剩”。Choice数据显示，截至2025年11月27日，证券经纪人达2.38万人。而2024年11月27日，这一数字为2.9万人。一年内，证券经纪人减少0.52万人。

营业部裁撤，一线员工首当其冲。一方面，相关员工面临转岗或失业；另一方面，公司对留任员工的要求将会越来越高。长远看，券商营业部裁撤仍将持续，唯有转型特色化——财富管理、机构业务、投顾直播等差异化赛道，才是未来营业部的生存之道。营业部员工面临转型压力，可考虑向投顾或分析师方向发展。未来持牌合规是趋势，投顾业务盈利能力强，也是券商从业人员转型、满足客户需求的重要方向。

券业正由粗放扩张转向精细化经营，网点职能收缩后，营业部人员聚焦“营销+理财”两条主线，优秀营销经理和理财顾问依旧吃香。想留下来，先定职业目标，再靠持续学习，重塑个人竞争力。