非洲赚钱之道，依赖本地人与老乡的力量

在非洲，钱主要由两类人赚取：一类是通过与当地人合作、理解并融入当地文化、经济环境来获利；另一类则是依靠“老乡”网络，借助同乡之间的信任和资源共享来发展业务，这两种方式都有其独特的优势，前者注重本地化的策略与适应，后者则强调人际网络和社群的力量。

在非洲待久了你就明白：中国人在这儿赚钱，基本就分两种——一种是卖给当地人，一种是卖给“老乡”，别笑，这真不是废话，因为很多人一上来就搞错了对象，最后钱没赚到，还把“行情”搞坏了。

第一类人：赚当地人的钱——用“低消费”撬动“大市场”

很多人一提到非洲,第一反应是：“穷啊，消费低，赚不到钱。”没错，你在拉各斯卖一双鞋，国内卖100块，在这儿可能只能卖50；你卖个保温杯，当地人一看价格，转身就走——那可是他半个月工资，但问题来了：消费低≠没市场，更不等于赚不到钱。

关键是怎么玩,老板说他认识的一个福建老板，在贝宁倒腾二手衣服，国内收来的旧T恤、牛仔裤，运到西非，分拣、消毒、打包，一件大概卖5块钱（人民币），当地人抢着买，为什么？因为便宜又体面，比本地布料做的还时髦。

第二类人：赚中国人的钱——“乡情”才是最贵的溢价

如果说第一类人是在“拓荒”，那第二类人，就是在“收割”，他们不卖当地人，专做“老乡生意”，你在国内吃一碗煲仔饭，30块，在拉各斯？你也吃过的，78块对吧？贵吗？贵，但照样天天爆满，不是因为好吃，是因为——中国人吃不惯本地口味，辣的像洗锅水，油的像炼丹炉，吃三天就想回国，所以哪怕贵三倍，也要吃口“正宗中国味”。

一个被忽视的现象：90%的交易，依然靠“地推”完成

很多人以为非洲电商起来了,机会在TikTok、Jumia上，错，你可以大概查一下这里的数据，当地电商占比不到10%，而且这10%，基本是中产、留学生、外企员工在消费，剩下的90%市场，怎么走？靠分销商、代理商、地推团队，一家家店跑，一车车货送。

还有第三类人：他们不卖给谁，只往国内送

还有一小撮人,走的是另一条路——在非洲承包矿厂、农场，产品直接发回国内，比如刚果（金）的钴矿、津巴布韦的烟草、赞比亚的木材，他们雇当地人干活，成本极低，利润空间巨大，这类生意门槛高，风险大，一般人碰不了，但一旦做成，闷声发大财”。

写在最后：赚钱的前提，是搞清“卖给谁”

回到开头的问题：非洲到底能不能赚钱？我的答案是：能赚钱的人，早就赚到了；不能赚钱的人，是因为没想清楚——你到底要卖给谁，如果你卖当地人，就要接受“低价走量”，但能靠本地化生产+供应链优势赢，如果你卖中国人，就要接受“高溢价”，但必须提供安全感+情绪价值，如果你想闷声发财，那就得有资源、有胆量，去碰那些“重资产、长周期”的矿产农业，而最怕的是既想赚中国人的钱，又嫌自己定价高；既想开拓本地市场，又不肯放下身段去跑地推；最后两边不靠，还抱怨“非洲不行”，非洲从来不缺机会，缺的是搞清对象、沉得下心、耐得住寂寞的人，别再问“能不能赚钱”了，先问问自己：你是哪一类人？你想卖给谁？