五粮液首次降价背后的渠道支持政策调整揭秘

五粮液回应十年来首次降价，宣布加大渠道支持政策，此举旨在适应市场变化，提升品牌影响力，进一步拓展市场份额，降价幅度适中，旨在平衡消费者需求和品牌价值，此举有望激发消费者购买意愿，促进销售业绩的提升，五粮液将继续优化产品结构和市场布局，加强与渠道合作伙伴的合作与支持，共同推动品牌发展，摘要字数控制在100-200字以内。

五粮液回应十年来首次“降价” 渠道支持政策加大！五粮液突然降价的消息在市场上流传。12月5日，消息称五粮液将从明年起调整第八代五粮液价格，在保持1019元/瓶打款价的基础上，给予119元/瓶的折扣，使开票价降至900元/瓶。据业内人士透露，如果加上厂家补贴，价格可能进一步降至800多元/瓶。

五粮液方面回应称，目前并非打款价调整，而是加大了对渠道的支持政策力度。今年中秋国庆期间，五粮液增加了对渠道的费用支持，以促进销售。知情人士透露，五粮液将渠道费用与开瓶扫码绑定，旨在确保经销商实际销售给终端消费者，防止窜货现象。

新一年的具体打款方式和补贴政策尚待明确。针对2025年的渠道政策，五粮液采取阶梯式补贴支持，补贴费用将在打款后分阶段返还。值得注意的是，上次五粮液正式下调第八代五粮液出厂价是在2014年，当时价格由729元降至609元/瓶。2024年2月，第八代五粮液出厂价上调了50元，首次突破千元大关。

白酒行业人士指出，今年以来五粮液价格倒挂情况严重，下调开票价有助于减轻渠道负担。但即便按新的开票价格计算，五粮液的市场流通价格依然处于倒挂状态。根据第三方酒价监测平台“今日酒价”，截至12月7日，500ml装的52度八代五粮液价格为850元/瓶。

五粮液不久前公布的2025年三季度报告显示，今年前三季度，公司实现收入609.45亿元，同比下降10.26%，归母净利润215.11亿元，同比下降13.72%。这是自2015年以来五粮液首次出现营收负增长，净利润增速也创下2016年以来的最低水平。第三季度，五粮液实现收入81.74亿元，同比下降52.66%，归母净利润20.19亿元，同比下降65.62%。

对于第三季度业绩下滑的原因，五粮液在公告中表示，营业收入下降主要受白酒行业深度调整及有效需求恢复不及预期等因素影响；净利润下滑则因营业收入下降及公司为应对市场变化加大投入等综合因素所致。二级市场上，白酒板块持续调整，五粮液股价近三个月已跌超11%。五粮液回应十年来首次“降价” 渠道支持政策加大！