泰兰尼斯童鞋拿货价揭秘，高端定位引热议，折扣力度空前

泰兰尼斯童鞋的高端定位引发市场热议，其拿货价不到标价的三折，仅售1600元，这一价格策略引发了广泛讨论，展现了其独特的市场策略和市场前景。

1600元泰兰尼斯童鞋拿货价不到3折 高端定位引发热议！“泰兰尼斯稳稳鞋，少摔跤，走得稳。”“穿泰兰尼斯稳稳鞋，稳稳第一步，高光每一步。”这些广告语即使家里没有孩子的人也耳熟能详。从火车站、机场到电梯、电影院再到大型商场的户外大屏，童鞋品牌泰兰尼斯正以无法忽视的存在感出现在各个角落，而与随处可见的广告相对应的是它高昂的价格。近期不少广告中，泰兰尼斯的主推款“稳跑鞋”售价超过1600元。

泰兰尼斯创始人丁飞自认为是标准的理工男，曾学电子工程专业，在一家世界500强通讯企业工作十年。2009年前后，他发现市场上缺乏优质的童鞋品牌，于是开始研究这一领域，并于2011年正式成立了泰兰尼斯。泰兰尼斯并不是一开始就成为爆款，2013年左右其体量不过两三千万，采取线上线下同步推进策略。转折点出现在丁飞与江南春的合作。2022年泰兰尼斯与分众传媒合作，通过在电梯、户外、电影院等屏幕中反复播放洗脑效果的广告词，在短时间内打响品牌知名度。丁飞表示，与分众合作后，品牌的搜索量、朋友圈讨论度和客户口碑都显著提升。

除了海量的广告投放，泰兰尼斯出圈还与其“稳稳鞋”这一大爆品有关。2023年8月，泰兰尼斯推出针对10个月至6岁婴幼儿的“稳稳鞋”，单品GMV（商品成交额）破亿。泰兰尼斯官方电商显示，“稳稳鞋”已分出春夏秋冬多个不同季节品类，还有新年生肖限定款，价格从400-1400元不等。泰兰尼斯的产品矩阵几乎覆盖0-16岁各类型童鞋，每年可以上新超过2000个SKU。此外，泰兰尼斯也将目光放在了儿童运动场景，推出“稳跑鞋”，将童鞋的价格天花板提高到了1689元，比一些专业跑鞋品牌还要高。

为了打造高端定位，泰兰尼斯与前爱马仕设计师卢多维奇·阿尔班联名推出学院派甜心公主鞋。泰兰尼斯不仅在核心商圈投放巨幅大屏广告，对于门店加盟选址也有较高要求，必须选在当地核心商业中心且同品类楼层最好的位置。声量提高后的泰兰尼斯发展迅速，到2024年已成为年销售额超过30亿的品牌。丁飞曾表示，泰兰尼斯2025年线上线下的占比大概是5.5:4.5。第三方数据显示，在抖音平台泰兰尼斯近30天内销售额在2500-5000万元区间，近90天内销售额破亿。

但疯狂的营销也让泰兰尼斯陷入争议。丁飞曾称，广告投入花1元，研发投入至少花1.2元。据媒体报道，泰兰尼斯童鞋旗舰店“稳稳鞋”采用多密度分区支撑鞋底专利，BV Mark全球防滑认证，拥有多个专利，荣获多项大奖。泰潼商贸当前拥有商标信息933条，专利信息73条，著作权信息49条。泰潼商贸当前拥有的有效专利中，外观设计专利占多数，实用新型有效专利有两项。骨科专家从儿童生长发育的角度考虑，并不建议未成年人穿着碳板鞋。黑猫投诉平台上，关于泰兰尼斯各类投诉有669条，涉及产品质量问题如防滑不及宣传，以及诱导消费、售后服务欠佳等问题。泰兰尼斯通过广告语将产品与孩子的成长关键期、未来成功进行隐晦关联，精准击中家长“怕孩子发育落后、怕磕碰受伤”的核心焦虑与在育儿竞争中的不安。泰兰尼斯卖的不只是鞋子，而是关于“科学育儿”的期待。1600元泰兰尼斯童鞋拿货价不到3折 高端定位引发热议！